Spolupráce přes silnou agenturu může být pro e-shop nejrychlejší cestou k novému výkonovému kanálu. U Exkalibr.cz se to potvrdilo už v prvních týdnech spolupráce.
O e-shopu Exkalibr.cz
Firma Exkalibr působí na trhu už 30 let, online od roku 2008. Nabízí široký sortiment pro stavbu, dílnu, dům, zahradu i hobby segment. Zakládá si na rychlé expedici, silných skladových zásobách, odborném poradenství a servisním zázemí.
Dnes e-shop působí v Česku i na Slovensku a dál investuje do zlepšování uživatelského zážitku. Tento rok chystá novou verzi e-shopu.
Silný Google, rostoucí konkurence, tlak na ceny
Online marketing e-shopu má dlouhodobě na starosti, náš oficiální partner, agentura Advisio, která patří mezi naše PREMIUM PARTNERY 2025.
V době zapojení Srovname.cz stál výkon především na Google (zejména Google Nákupy), doplněný o zbožové srovnávače Zboží.cz a Heureka. Tyto kanály fungovaly dobře a e-shop na nich dokázal růst.
Zároveň však sílila konkurence a s ní i tlak na ceny. V segmentu s mnoha silnými hráči je cenová citlivost zákazníků vysoká a boj o pozice čím dál náročnější. Bylo jasné, že pro další stabilní růst nebude stačit jen „přidat rozpočet“.
Pro další růst proto bylo potřeba:
- rozšířit akviziční mix o nový výkonnostní kanál,
- diverzifikovat zdroje objednávek,
- a zároveň dlouhodobě držet PNO pod kontrolou.
Advisio v této fázi vidělo potenciál právě ve Srovname.cz. V kanálu, který rychle nabýval na významu, nabízel nižší konkurenční tlak a umožňoval oslovit nové zákazníky v prostředí, kde nebyl boj o pozice tak vyostřený.
Test Srovname.cz
Exkalibr byl jedním z prvních e-shopů, které Advisio do Srovname.cz zapojilo. Šlo o opatrný test s jasným cílem: přivést nové zákazníky a držet maximální PNO 5 %. Pro agenturu je doporučení nového kanálu vždy otázkou důvěry – nese odpovědnost za výkon i za rozpočet klienta, proto k testování Advisio přistoupilo s jasně definovanými cíli.
Jak popisuje tým z Advisio:
„Hlavním impulzem zapojit Srovname.cz bylo vědomí, že tento kanál rychle nabývá na významu. Chtěli jsme ho otestovat jako další výkonový zdroj objednávek a zároveň oslovit nové zákazníky v prostředí s nižší konkurencí.“ Jakub Šrom, PPC Specialist Advisio
U Exkalibru se podařilo držet výkon prakticky od začátku. Pomohlo správné načasování spuštění, silná značka, vhodný segment i zkušenosti agentury.
Stabilní výkon bez dramatických zásahů
Z pohledu PPC týmu nebylo potřeba dělat zásadní změny strategie. E-shop fungoval dobře už od samotného spuštění, takže bylo možné relativně brzy přejít na cílení dle ROAS a postupně navyšovat rozpočet.
Inzerce na Srovname.cz běží v kombinaci s CSS řešením v Google Ads a společně tvoří stabilní výkonový základ.
Výsledky za rok 2025 (1. 1. – 31. 12. 2025)
- 36 545 prokliků
- Průměrné CPC: 8,67 Kč
- Náklady: 316 924 Kč
- 1 590 konverzí
- Tržby: 6 290 171 Kč
- PNO: 5,04 % (cílové PNO 5 %)
Cílové PNO se podařilo udržet a Srovname.cz se tak stalo stabilní součástí akvizičního mixu e-shopu.
Jak spolupráci hodnotí samotný e-shop?
„Spolupráce se Srovname.cz přinesla našemu e-shopu především zvýšení viditelnosti, nové objednávky a efektivnější inzerci.“ Bogdan Tacina, jednatel Exkalibr.cz
Když spolupracují tři strany
V případě e-shopu Exkalibr probíhala spolupráce přes agenturu Advisio, která má dlouhodobě na starosti jeho online marketing.
Role byly od začátku jasně rozdělené. Advisio zná detailně byznys klienta, jeho marže, sezónnost i cíle, a proto mohlo přesně definovat očekávání od nového kanálu (včetně maximálního PNO 5 %). Z naší strany proběhlo nastavení a optimalizace tak, aby kanál dlouhodobě držel stabilní výkon.
Díky této spolupráci bylo možné nový kanál rychle otestovat, vyhodnotit a postupně škálovat bez zbytečných experimentů.
Jak spolupráci hodnotí samotné Advisio?
„Srovname.cz je jednoduchý kanál na správu, který si drží výkon bez výrazných výkyvů. Zároveň oceňujeme pružnou komunikaci a rychlé řešení jakýchkoliv nejasností.“ Jakub Šrom, PPC Specialist Advisio
Model e-shop + agentura + Srovname.cz v tomto případě znamenal efektivní rozšíření akvizičního mixu o další stabilní zdroj objednávek, který zapadl do existující strategie a dlouhodobě drží požadovanou návratnost.
Z naší zkušenosti spolupráce s agenturami často urychluje zapojení nového kanálu do stávající strategie. Agentura rozumí kontextu celého marketingu, dokáže správně nastavit očekávání a vyhodnotit přínos v širších souvislostech výkonu e-shopu.
👉 Chcete se i vy stát naším partnerem? Registrujte svou agenturu ZDE.
Závěr
Zajímá vás, jaké výsledky může Srovname.cz přinést vašemu e-shopu? Zaregistrujte se a vyzkoušejte kanál, který dlouhodobě drží stabilní návratnost a přirozeně doplní váš stávající akviziční mix.
