Když máte dobře nastavený výkonnostní marketing, není jednoduché najít další kanál, který bude dávat ekonomický smysl. Přesto právě diverzifikace akvizičních kanálů bývá jedním z klíčů k dlouhodobému růstu.
Stejnou otázku řešil i e-shop Smarty.cz. Vedle hlavních výkonových kanálů hledal způsob, jak rozšířit akviziční mix o další zdroj relevantní návštěvnosti, který nebude znamenat další operativu ani vysoké náklady.
O e-shopu Smarty.cz
Smarty je přední prodejce spotřební elektroniky, který působí v České republice i na Slovensku. Nabízí široký sortiment elektroniky, IT vybavení, gamingu i chytré domácnosti. Díky silné značce, rozsáhlému sortimentu, síti kamenných prodejen i e-shopu a dlouhodobému budování výkonnostního marketingu patří mezi významné hráče české a slovenské e-commerce.
Kamenná prodejna Smarty.cz
Hledání dalšího efektivního kanálu
Online marketing Smarty.cz je dlouhodobě postavený především na PPC kampaních, které tvoří významnou část návštěvnosti webu. Důležitou roli hraje také organická a přímá návštěvnost.
V oblasti zbožových srovnávačů byla do října 2025 hlavní platformou Heureka. Tým Smarty ale zároveň hledal další možnosti, jak rozšířit akviziční mix o menší, efektivní výkonové kanály.
„Nešlo o nahrazení hlavních zdrojů návštěvnosti, ale o doplnění marketingového mixu o další zbožový srovnávač, který bude přivádět relevantní uživatele při udržitelných nákladech,“ říká Markéta Lindová, Data Analyst & CSE Specialist Smarty.cz
Srovname.cz proto od začátku vnímali jako příležitost otestovat nový výkonový kanál. Cílem bylo ověřit, jaký výkon dokáže přinést, jak se bude chovat z pohledu PNO a zda si dlouhodobě najde místo mezi ostatními akvizičními kanály.
Stabilní výkon bez zbytečné správy
Jednou z hlavních výzev je najít další zdroj návštěvnosti a objednávek, který neznamená výraznou zátěž pro interní tým.
Díky širokému sortimentu je zároveň důležité využívat platformu, která dokáže produkty dobře zviditelnit a přivádět uživatele s reálným nákupním záměrem.
Z pohledu PPC týmu není potřeba dělat žádné zásadní změny strategie. Kampaně fungují stabilně a díky konzervativně nastavenému dennímu rozpočtu 500 Kč není cílem kanál výrazně škálovat. Přesto dlouhodobě dosahuje PNO pouze 1,17 %, což potvrzuje jeho efektivitu i při nízkém rozpočtu.
Zajímavost z praxe
| PPC tým během spolupráce zaznamenal ještě jeden zajímavý poznatek. Inzerce je rozdělena na produkty, které jsou cenově výhodnější než konkurence a na produkty s vyšší cenou. Obě skupiny přitom dosahují velmi podobného PNO. Ukazuje se tak, že u silné značky nerozhoduje pouze nejnižší cena. Zákazníci jsou ochotni nakoupit i za vyšší cenu, pokud e-shopu důvěřují. |
Výsledky spolupráce
Přestože kanál funguje s konzervativním rozpočtem, dlouhodobě potvrzuje svůj přínos jako stabilní součást akvizičního mixu.
Výsledky za období duben 2025 – červen 2026:
- 54 070 prokliků
- Průměrné CPC 3,74 Kč
- Náklady 202 355 Kč
- 3 977 objednávek
- Tržby 17,35 mil. Kč
- PNO pouze 1,17 %
Výsledky spolupráce odrážejí výkon celého řešení Srovname.cz, které kombinuje propagaci ve vlastním katalogu produktů s inzercí v Google.
Jak spolupráci hodnotí Smarty.cz?
Po více než roce spolupráce vnímají ve Smarty Srovname.cz jako stabilní součást svého marketingového mixu.
„Největší přidanou hodnotou je pro nás stabilita a nízká náročnost na správu. Po úvodním nastavení funguje Srovname.cz poměrně bezúdržbově a dlouhodobě si drží stabilní PNO, což je u doplňkového kanálu důležité. Nejde o objemově zásadní platformu, ale jako menší a efektivní doplněk marketingového mixu nám dává smysl.“ Markéta Lindová, Data Analyst & CSE Specialist Smarty.cz
Stabilní součást marketingového mixu
Ne každý výkonový kanál musí být hlavním zdrojem objednávek, aby měl pro e-shop skutečný přínos. Srovname.cz jako menší, ale efektivní součást akvizičního mixu přispívá k diverzifikaci výkonu a potvrzuje, že i doplňkový kanál může dlouhodobě přinášet velmi zajímavé obchodní výsledky.
Hledáte další výkonový kanál, který doplní vaše PPC kampaně a bude dlouhodobě přivádět relevantní zákazníky při nízkém PNO?
Nejste si jistí, jaký potenciál má váš e-shop na Srovname.cz? Vyzkoušejte naši bezplatnou analýzu potenciálu, která vám zdarma a nezávazně ukáže odhad výkonu.
Pokud vás výsledky zaujmou, registraci i spuštění kampaní zvládnete během několika chvil.
