Když patříte mezi největší e-shopy v Česku, většina marketingových kanálů už jede naplno. O to složitější je najít další zdroj objednávek, který bude dlouhodobě profitabilní a zapadne do stávající strategie.
Přesně tuto situaci řešil i Mironet. Přestože měl výkonnostní marketing postavený na stabilním a diverzifikovaném mixu online i offline kanálů, hledal další příležitost, jak rozšířit akviziční mix při zachování velmi přísného PNO.
O e-shopu Mironet.cz
Mironet patří již řadu let mezi nejvýznamnější prodejce počítačů, IT techniky a elektroniky v České republice. Díky širokému sortimentu, konkurenceschopným cenám a důrazu na kvalitní zákaznický servis si vybudoval silnou pozici na trhu i vysokou důvěru zákazníků.
Vedle jednoho z nejširších sortimentů v oblasti IT a elektroniky nabízí také produkty, které zákazníci u konkurence často nenajdou. Dlouhodobě se opírá o silnou značku, zkušený tým a důslednou práci s výkonnostním marketingem.
Diverzifikace i u velkého e-shopu
Online marketing Mironetu byl už před zapojením Srovname.cz postavený na širokém spektru akvizičních kanálů. Významnou roli hrály Google, AI nástroje, zbožové srovnávače, sociální sítě i offline média, jako je rádio nebo televize.
Přesto se tým rozhodl hledat další příležitosti k růstu.
„Chtěli jsme dále diverzifikovat zdroje návštěvnosti v rámci zbožových srovnávačů a nespoléhat pouze na zavedené kanály. Důležitým faktorem byla také možnost dosahovat dlouhodobě udržitelného PNO, což jsme u Srovname.cz vnímali jako realistický a dosažitelný cíl.“ Filip Uher, obchodní ředitel Mironet
Nešlo tedy o nahrazení stávajících kanálů, ale o jejich rozšíření o další zdroj objednávek, který bude dlouhodobě ekonomicky smysluplný.
Přísné PNO jako hlavní podmínka
Na začátku spolupráce se Srovname.cz šlo především o ověření nového kanálu. Z pohledu našeho obchodního týmu měl Mironet velký potenciál díky silné značce, širokému sortimentu i vysokému objemu objednávek.
Zároveň ale bylo od začátku jasné, že spolupráce bude stát na velmi přísně nastavených ekonomických cílech.
Mironet pracuje s nízkými maržemi, a proto je pro něj dlouhodobé dodržování PNO naprosto zásadní. Maximální cílové PNO bylo nastaveno na 2 %, což představuje jednu z nejpřísnějších hodnot mezi našimi klienty.
Z pohledu PPC týmu proto bylo potřeba průběžně upravovat nastavení kampaní podle aktuálních cílů klienta a pečlivě hlídat jejich efektivitu. Pokud některé produktové značky dlouhodobě nesplňovaly požadované PNO, byly z kampaní vyřazovány.
Silná značka Mironetu a velmi konkurenceschopné ceny zároveň přinášely velké množství konverzí, díky kterým bylo možné kampaně rychle průběžně optimalizovat na základě dostatečného množství dat.
Výsledky spolupráce
Přestože Mironet pracuje s jedním z nejpřísnějších PNO mezi našimi klienty, podařilo se dlouhodobě držet výkonnost kanálu na požadované úrovni.
Výsledky za období prosinec 2024 – červenec 2026:
- 434 880 prokliků
- Průměrné CPC 5,90 Kč
- Náklady 2 567 212 Kč
- 29 910 objednávek
- Tržby 124,9 mil. Kč
- PNO 2,06 %
Výsledky ukazují, že i doplňkový výkonový kanál může u velkého e-shopu dlouhodobě fungovat efektivně a přispívat k udržitelné diverzifikaci akvizičního mixu.
Jak spolupráci hodnotí Mironet?
Jak hodnotí spolupráci přímo v Mironetu?
„Srovname.cz dnes vnímáme především jako doplňkový výkonový kanál, který vhodně rozšiřuje náš akviziční mix. Přestože jeho podíl na celkovém obratu Mironetu se aktuálně pohybuje přibližně mezi 1–2 %, plní důležitou roli z hlediska diverzifikace zdrojů objednávek a snižování závislosti na ostatních marketingových kanálech,“ říká Filip Uher, obchodní ředitel Mironet.
Vedle samotných výsledků oceňuje také způsob spolupráce.
„Největší přidanou hodnotou spolupráce je pro nás především komunikace a lidský přístup. Oceňujeme obchodní tým, který aktivně hledá řešení a příležitosti odpovídající našim potřebám, místo univerzálního přístupu. Díky tomu je spolupráce efektivní, otevřená a založená na společném hledání dlouhodobě funkčních řešení.“ Filip Uher, obchodní ředitel Mironet
Doplňkový kanál, který dává ekonomický smysl
Příběh Mironetu ukazuje, že široká diverzifikace akvizičního mixu dává smysl i pro velké e-shopy s propracovaným marketingem.
Srovname.cz zde nepředstavuje hlavní zdroj objednávek. Jeho role je jiná – rozšiřuje akviziční mix, snižuje závislost na jednotlivých kanálech a dlouhodobě přináší objednávky při velmi nízkém PNO.
Hledáte další výkonový kanál, který doplní vaše stávající kampaně a bude dlouhodobě přivádět relevantní zákazníky při udržitelném PNO? Vyzkoušejte Srovname.cz. Ještě před registrací si navíc můžete zdarma a nezávazně spočítat potenciál vašeho e-shopu na Srovname.cz.
