Jak se stal další výkonový kanál významnou součástí srovnávačového mixu jednoho z největších sportovních prodejců?
Srovname.cz vstoupilo do marketingového mixu Decathlonu jako další srovnávač, který měl nejprve projít testem s menším rozpočtem. Decathlon chtěl ověřit, zda nový kanál dokáže přinést objednávky a obrat při nastaveném PNO a zda má potenciál stát se stabilní součástí jeho srovnávačového mixu. Výsledky ukázaly, že ano.
O Decathlonu
Decathlon je mezinárodní prodejce sportovního vybavení působící na řadě světových trhů. Na ten český vstoupil v roce 2010 a dnes zde provozuje 27 prodejen s širokým sortimentem od cyklistiky a turistiky přes fitness až po zimní a vodní sporty. Prodej přes e-shop v Česku úspěšně rozvíjí od roku 2015 a v současnosti funguje také jako marketplace, kde vedle vlastních produktů nabízí i zboží od ověřených partnerských značek.
Od testu k pravidelné součásti srovnávačového mixu
Decathlon už před spuštěním Srovname.cz využíval ostatní zavedené srovnávače na trhu. Cílem bylo otestovat další zdroj akvizice a ověřit, jaký výkon dokáže přinést.
Spolupráce začala opatrným testováním na zhruba třetinovém denním rozpočtu, než jaký se do Srovname.cz investuje nyní. Jakmile se potvrdilo, že kanál dokáže přinášet objednávky při očekávané efektivitě, investice se postupně ztrojnásobily až na současnou úroveň.
E-shop Decathlon na Srovname.cz kombinuje propagaci produktů v cenovém srovnávači s kampaněmi v rámci Google Ads, kde Srovname.cz působí jako CSS partner. V rámci produktové inzerce na Google je součástí strategie to, že v kampaních nejsou využívány brandové výrazy spojené přímo se značkou Decathlon. Výkon tak stojí především na obecných vyhledávacích dotazech a dalších značkách, které Decathlon prodává.
„Srovname.cz nám po výkonnostní stránce funguje velmi dobře a dnes tvoří přibližně čtvrtinu našeho obratu ze srovnávačů. Spolupráci si navíc pochvalujeme i provozně. Oceňujeme především pravidelné reporty vyhledávacích dotazů, rychlé reakce na naše podněty i to, že nastavené PNO se daří dlouhodobě držet. Za nás je to skvěle fungující spolupráce.“ Jakub Sýkora, Online Marketing Specialist Decathlon
Výsledky spolupráce
Srovname.cz se dnes objemem obratu vyrovná dalším tradičním kanálům v této kategorii a v rámci všech zapojených srovnávačů představuje zhruba čtvrtinu obratu. I bez brandových výrazů se Srovname.cz daří držet nastavené PNO a přivádět zákazníky s konkrétním nákupním záměrem. Pro Decathlon je zajímavé nejen samotné PNO, ale také objem, který dokáže v rámci srovnávačového mixu přinášet.
Sledované období: 10/2025–9/2026
Interní měření Decathlonu při odlišné atribuční metodice vykazuje od začátku roku 2026 PNO
8,14 %, což je úroveň, která bezpečně splňuje nastavená kritéria spolupráce.
Méně práce na straně e-shopu
Vedle samotného výkonu hraje roli také nízká náročnost správy. Decathlon nemusí řešit průběžnou aktualizaci produktového feedu, protože tu zajišťuje Srovname.
„Srovname.cz je pro nás z hlediska správy velmi nenáročné. O produktový feed se stará přímo jejich tým, takže nám odpadá starost s jeho průběžnou aktualizací. My se díky tomu můžeme soustředit na kontrolu vyhledávacích dotazů v Google kampaních. Skvělá je i komunikace – kdykoliv cokoliv potřebujeme, reagují velmi pružně.“
Jakub Sýkora, Online Marketing Specialist Decathlon
Pro Decathlon je Srovname.cz jedním z kanálů, které doplňují jeho stávající marketingový mix. Důležitá je přitom kombinace výkonu a jednoduché správy: e-shop má nad kampaněmi potřebnou kontrolu, ale nemusí se starat o každodenní provoz platformy.
Přemýšlíte, jestli má váš e-shop potenciál na Srovname.cz?
Nechte si ho zdarma a nezávazně spočítat. Naše analýza vám ukáže odhad výkonu Srovname.cz pro váš e-shop a pomůže zjistit, jestli pro vás může být zajímavým doplňkem akvizičního mixu.
